闲鱼全球奢牌酒店代订项目复盘！

经过快半年多的闲鱼全球奢牌酒店代订项目实操，今天主要来复盘一下项目整个操作流程以及佣金解答。

“高奢酒店代订”，也就是5星级及以上星级酒店正规代订，不做中低端代订，和大多数人做的普通酒店代订不一样，没什么可比性！

酒店代订项目优势：

个人做的话不囤货，不垫资，操作比较灵活；

有一些酒店的活动比市面上其他订酒店的app更便宜，更划算；

熟悉一个号后可批量操作，有多少可以上多少，只要你能管理过来即可；

引流至微信后积累人脉、打复购，赚钱的同时引流；

客单价高，佣金高，不是中低端酒店佣金能比的了的；

多渠道引流，非短期项目，是能做一辈子的长期项目；

对于新人，先说一下整体项目的流程以及注意事项；

01.闲鱼这块，开始的时候需要用到支付宝，用支付宝登录闲鱼账号，最好是一机一卡一号，用流量最好；

号多，但手机不够，又不想增加太多预算的可以看看摩托罗拉系列，一个手机能登录6个支付宝、6个闲鱼号，非常方便，但要注意限流问题；

02.完善闲鱼账号全部资料，期间养养号，养号无非就是发发闲置，买买小东西，买卖东西的流程熟悉一下，方便后面操作；

03.我们由原来的app换成了现在自己开发的小程序，很稳定，操作也简单，还设置了代理模式，需要大家熟悉一下功能设置；

如果是代理的话，有专属的推荐码，直接可以帮别人或学员预订，但是需要垫资；

04.可以先熟悉国内的一些酒店活动，国外酒店大差不差，以模拟的方式计算价格，然后对比携程或者其他订酒店app的价格，这一点很重要，价格报高客户就走了，价格报低了，自己要贴钱不划算；

大部分酒店不用计算价格，显示的价格是多少就是多少，只有少部分才要计算，在这里不多说；

05.能够看懂活动，能计算出价格，这时候闲鱼账号也养的差不多了，就开始在闲鱼每天发链接；

标价和发布设置可直接参考同行，文案和图片也能参考，要注意重复度，如果不想重复，文案可以修改成自己的，图片可以看看booking评论区，效果不错，公众号里面有也图片，较少...

06.有客户咨询，让客户报酒店、日期、人数、要求...我们就开始计算价格，把对应日期的酒店活动和价格全部报给客户（有模板），还可以让客户自行对比或是我们直接给他对比；

07.成交之后让客户交定金，加到微信来（理由就是为了退定金没有延迟到账）；

如果未成交，要有话术引导，一般都是价格和信任感，如果价格能够让步，可以适当让步，我们只要有的赚就行，最好的方式就是对比价格；

如果不是价格，其他问题的话只能视情况而定...

08.客户成功入住，确认好之后让在闲鱼确认收货，我们直接在微信把定金退给客户增加信任感；

09.完事之后，在微信和客户沟通，让其在闲鱼写好评，实在不行发个小红包就可以，能住5星级以上酒店的客户素质相对高一些；

10.服务好每一位客户，了解客户住酒店的目的，如果是经常出差的商务人士，一定要服务好，价格合适的情况下，后面大概率有复购；

11.多渠道引流至微信，囤私域...

ps：以上几步只是大致的整个流程，在实际操作过程中肯定还会有一些小疑问，其实都不是那么的重要，最最重要的莫过于酒店报价和成交之后的引流这两点！

关于佣金方面；

成交一单基本上都是200+利润，客户非常优质的情况下，佣金不封顶。

比如，大多数人正常情况下是住2-3晚，客单价最高可达上万一晚，按照最低2000多一晚，那就是4000多到6000多，佣金比例按照最低4%计算，那就是160-240，上万一晚上的客单价就不说了，自己算吧...

当然算的是最低的，正常情况下不止上面算出来的佣金金额！

有一些学员全职做的，还有一些学员兼职一个号去做，收入低一点，1个月500-3000多的都有，就不放图了。